1. 牛省电商首页
  2. 电商资讯
  3. 电商运营包括什么意思,传统企业转型电子商务平台有哪些难题?

电商运营包括什么意思,传统企业转型电子商务平台有哪些难题?

电商运营包括什么意思

传统企业做B2C,会遇到不少问题。首先是无知者无畏,传统企业做B2C,通常不做什么调研分析筹划准备,脑子一热就杀进来了,对B2C没有足够了解甚至根本没有了解,这表现在多个方面:
一.用人走两个极端:中小企业通常会用自己的员工或招一些刚毕业有专业没经验的大学生,当然可以理解,前者知根知底后者便宜听话,但任何事情都是术业有专攻,我不得不说,传统行业的员工的电子商务知识水平和对互联网的认知,确实和B2C从业者有很大差距;大企业一般会出去找“外援”,著名B2C企业和其它互联网公司从业者中的中高级管理人员。
这里也有问题,往往著名B2C企业的中高级管理人员并不是前期创业者,而是在该B2C相对成熟的阶段进入公司的,他们的思路和风格可能只适合足够成熟的B2C,往往用以前的成熟思维定式和市场领跑者的做法去操作经营新平台,必然出现偏差。
B2C虽然有互联网的属性但更偏零售,非B2C的互联网从业者,对B2C的理解不见得比传统企业高多少,他们的互联网经验未必能帮助传统企业做好B2C。
二.投入和预期的随意性和不现实性:同样是两个极端,中小企业往往不舍得投入,简单以为搭建个网站招几个人去论坛发发广告贴,最多做一点竞价排名就可以赚钱;而大企业在投入和成本上的控制又大手大脚,我知道的前阵就有两家在各自行业领先的传统企业一上来就招了好几十人,又花费近百万购买商城系统,而实际上功能还不如几千块钱的SHOPEX网上商店系统,这冤枉钱花的。
同时传统企业对预期通常不切实际,和投入不成正比。B2C需要的是时间的积累和不断的投入,并没有什么捷径,不会放个网站上去客流就会源源不断,哪怕是所谓的线下行业巨人,同样要遵从这个规则。去年某家通讯领域数一数二的分销巨头成立电子商务部,招了一批年薪几十万的高管,开了一年会什么都没做,浪费了上千万。网站好不容易上线了,定出第一年几亿销售额的计划,我听到只能认为是痴人说梦,未来的结果也自然可想而知。
三,巨大的转身成本:在中国的商业环境,越大的传统企业做B2C的阻力就越大,不如纯B2C灵活。一个B2C的前辈说过:意识和体制是传统渠道进入电子商务最大的障碍,其背后是勇气和利益分割。对于这点我深有体会,我曾在一家摄影器材零售第一品牌的企业工作,B2C销售额占到全公司销售额的30%,应该说算是线下结合线上很不错的企业。
虽然该企业的领导层很开明,坚定支持大力发展B2C业务,并把企业向电子商务完全转型定为公司最重要的近期目标,我们还是遇到了不小的内部阻力和线上线下的冲突矛盾,造成了左右互搏的被动局面。内部阻力表现在库存调拨和资源倾斜,几个门店都发生了不愿配合网站订单调货;争夺赠品资源;接待自提客户不积极等情况;线上与线下的矛盾表现在线上的规模导向和线下的利润导向之间的冲突,由于实行线上线下统一价格,如果由线上定价线下跟随,那么线下自然不能实现利润,如果反过来,线上又失去了价格竞争优势。
最后只能相互妥协,在产品线上进行差异,中低端产品低价出量,高端产品做利润,看起来好像解决了问题,实际上又没有完全解决。
我们来看一看大洋彼岸的电子商务发源地美国的情况,在美国,TOP 500的B2C有一大部分是传统企业,这是因为美国的传统企业很早就开展电子商务,依托于强大的资源和资金实力,无论是投入还是人员的专业程度都不亚于纯电子商务企业,而且美国的商业环境;互联网环境;网民和配套设施都足够成熟发达。
索尼;英迈;BESTBUY等大型企业的B2C网站的销售额都不小,也有成功转型B2C的老牌连锁零售企业。很多的大中型零售商实现了线下结合线上的“店子商务”,网上下单门店自提,同时也可以在店里查询网站上的商品信息价格和促销优惠。
比如有一家摄影器材连锁零售企业,在全美各地有几千家店,每个店都不大,只备热销商品,客户可以它的B2C网站上下单并选择自提店,如果该店有备货则为客户保留,如果没有则通过内部物流网络调拨发到该店。在美国,拥有B2C网站的传统企业,通过B2C网站平均可以增加10%以上的销售额。
有人会说,所有的商业模式都是为了盈利,不能盈利的商业模式没有价值。这个话没错,但马云说过一句话:“做电子商务就像养孩子,你总不能让他三岁就出去挣钱吧。”B2C是个从低价到口碑;品牌;依赖;惯性的过程,优势在于后期规模出来后的边际成本和长尾成本低。
线下实体是坐商,销售额是有瓶颈的,要想扩大销售额只有不断的开店,而地产是有限资源,对有限资源的竞争是很激烈的。比如国美现在1300个店,每年还要增加100多个店,新店地皮的获取成本越来越高,早晚有占满到瓶颈的一天。而B2C就不存在这个问题,零售端占用的是服务器和带宽,这个成本和实体店成本比起来几乎可以忽略不计,销售额却可以不断的提升。
沃尔玛在90年代就遇到了这个问题,解决办法是在两个大店中间在开个小店,还是自己抢自己的销售额。直到电子商务的出现解决了这个问题,如今沃尔玛已经是全美TOP 10 B2C之一。所以,电子商务一定是未来传统行业追求发展的必争之地,谁先准备好,谁就占尽先机。
最后,要提醒各位读者的是,不要指望看了一篇几千字的文章就能做好电子商务,只是希望能对要进军B2C的传统企业有所帮助。
请记住以下几个要点:
1.专业人才的引入与信任支持;
2.持续的决心和投入;
3.内部资源的平衡和分配;
4.足够好的业务基础和信息化基础。
再问自己几个问题:
1.你对B2C是否足够深入了解?
2.是口号还是决心?
3.只是想做还是必须去做?
4.能否能承受转身成本?

电商运营包括什么意思

我觉得一半一半,抄很多人做直播推荐产品,目的都是为了销售自己的产品。那肯定是能怎么夸产品就怎么夸。从来没有看到谁说自己的产品不好的。
而李佳琦是卖口红的,他肯定会夸自己的口红好看,而且还亲自示范,不过有时候我们看到的和真实的还是会有一些偏差,因为一些滤镜方面的原因。

电商运营包括什么意思

初学者的话建议你先看看网上那些视频,比如淘宝大学什么的,当然那里面的知识都是皮毛,不过对于你来说已经够了,还有一部分资源就要靠自己去网络上找了,记住要找最新的资源老的就不要看了,电商运营也分种类,目前淘宝系是最难的,所以你的话先学下淘宝的电商运营吧,其他的都是后话,还有就是如果你的年龄不大的话,还是很有前途的,需要的话我这边也有一部分教程可以给你。祝好运,欢迎追问。

电商运营包括什么意思

并不是所有的职务都需要有晋升通道,如果是总监级别的在升级就很难再有行政上的内职务了。我们可以采取容同职务上的等级升级,例如:总监初级、资深、高级、特级等职称。我们没有行政上的职务升级,那就在荣誉上、薪资上做一下调整啊 !
我们可以吧公司的任何一个岗位都划分成不同等级。
首先看教学环境和师资力量,毕竟技术更强,就业发展也更有利。写字楼里的不要去。其次再亲自去试听,考察老师的教学水平、学校的课程完善、上课是视频教学还是老师面授,视频的就放弃吧,学习效果不如面授的,上自习有没有老师在场也非常重要,可以及时和老师沟通学习中遇到的问题,之类的都要仔细考察。
代运营的百分之九十的是拿钱不办事的,还是自己用心去做,自己不懂的话版只会盲目浪费钱,权没有多少代运营会用心去做,毕竟你钱都交了,人家做得好是有提成,做得不好的话钱也已经拿了,不损失什么,人家接的不会只你一家公司,他们同时接很多的,如有帮助到你,望采纳,谢谢!

——原标题:2019年中国新零售行业市场现状及发展趋势分析 高效供应链是未来企业核心竞争力

供应链体系是未来新零售企业核心竞争力

2017年成为我国新零售发展的元年,以阿里和腾讯为首的互联网巨头对线下实体商业领域大量投资布局,根据创业邦数据,2018年我国布局新电商领域的企业数量占比最大,达到29%,并且随着新零售热潮褪去,行业最终还是要回归商业本质,即盈利。而从发展趋势来看,拥有一套高效的供应链体系是未来新零售企业的核心竞争力。

1、布局新电商领域的企业数量占比最大

2016年11月,国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》,对实体零售企业加快结构调整、创新发展方式、实现跨界融合、不断提升商品和服务的供给能力及效率作出部署,并特地提到要促进线上线下融合。与传统零售、电子商务相比,新零售核心关注消费者体验,背后基于大数据分析驱动,实现商品和供应链配套的个性化定制(C2M)。其中,线下体验环节也尤为重要,典型案例如盒马鲜生3公里范围内最快30分钟送货上门服务。

2017年成为我国新零售发展的元年,以阿里和腾讯为首的互联网巨头对线下实体商业领域大量投资布局,打造诸多新物种,如阿里的盒马鲜生、京东的7fresh、美团的掌鱼生鲜以及永辉的超级物种等。新零售升级改造的方法论正在被越来越多的行业巨头所采纳,并形成行业大趋势。除了盒马鲜生外,阿里还通过大量资本运作全面布局新零售,相继入股家电数码连锁苏宁易购以及百货商超银泰商业、三江购物、高鑫零售,与全业态综合体百联集团、大型连锁星巴克等达成合作。

中国典型新零售企业介绍及优劣势分析情况

资料来源:前瞻产业研究院整理

根据创业邦数据显示,截至2018年底,我国有984家左右的新零售企业活动于市场。而从2018年我国新零售企业分布来看,有285家企业在新电商领域布局,占比达29%,新电商依托于自身积累的流量,将娱乐社交的元素融入企业的运营中,开创社交+电商的新模式,蜜芽、三只松鼠、拼多多等企业通过这种商业模式获得迅速发展。

以线上线下相结合模式运营的企业有218家,占比22.2%,这种模式整合线上线下资源,改变原始线上和线下企业分割的关系,是众多线下餐饮企业和零售便利店等企业转型升级的首要模式。

生鲜企业占比为14%,随着盒马鲜生、超级物种等独角兽企业在生鲜领域的布局,生鲜领域成为各大企业争抢的流量入口;今后,仓储、供应链技术的持续发展,以及人民生活消费水平的提高,将会推动生鲜新零售模式的快速扩张。

2018年中国新零售行业细分市场结构占比统计情况

数据来源:前瞻产业研究院整理

2、新零售热度降低使得行业回归商业本质

自2016年马云首次提出新零售概念开始,传统线下零售商业纷纷开始试水线上业务。由于新零售业务盈利模式尚未走通,到2018年底以来,火热一时的新零售业务开始降温。

阿里巴巴布局的新零售线下商超品牌盒马鲜生在2017年7日在开出第一家门店后开启高速扩张之路。截至2019年8月,盒马在全国开了154家门店,主要分布在一二线省会城市。2019年5月31日,一家苏州昆山的盒马鲜生在短暂的8个月运营后停业闭店,成为盒马开店历史上的首次关店。

2016-2019年8月中国盒马鲜生门店数量统计情况

数据来源:前瞻产业研究院整理

从投融资状况看,经过2017年高涨的投资热潮后,2018年中国新零售融资数量出现明显回落。新零售热潮褪去,行业最终还是要回归商业本质,即盈利。反映在职能上便是成本是否更低、物流和交易是否更有效率、产品展示是否更加充分、是否更加有利于信息沟通。

2012-2018年中国新零售行业投融资数量、金额统计情况

数据来源:前瞻产业研究院整理

供应链是未来新零售企业的核心竞争力

高效是当下新零售的主要特征。从复杂的B2B2C到厂家直销,再到入货场重构,无疑大大提升了消费者购物效率以及商家进货、供货效率。目前杂货店的毛利率是40%-50%,沃尔玛的毛利率是20%-30%,超市平均以17%的运营成本把厂家送到消费者手中。如今90后00后成为新消费主力,他们更加看重消费场景以及消费体验,因此高效的供应链系统变得尤其重要。

供应链每个环节的质量把控最终都会影响到消费者的体验,虽然国内新零售企业都在加码供应链基础设施的改造,但冷链物流技术渗透率低、产品损耗大、跨区域设施不完善等问题依然存在,难以满足生鲜产品的仓储配送需求。未来的新零售企业可以通过大数据画像,精准了解消费者的购买需求并进行趋势预测,做到精准营销。

以上数据来源及分析均来自前瞻产业研究院发布的《中国新零售行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》,同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

电商运营包括什么意思

如果直通车开不动,宝贝排名位置显示正常20名以内,但展现量上不去,那么就是宝贝的展现量还是被限制,再接下去进行操作的话就非常的难了。

严重屏蔽店铺

如果走到这步的话,那你整个店铺基本上这7天或这一个月就可以放假休息了,换个店铺重头在来吧。

就算屏蔽期过了之后,你店铺还是没有权重的,同上面降权一样,所有东西重来一次,这点基本上是无解。

死缠烂打,如果链接是非常非常重要的,销量非常高,每日平均500-1000,也是店铺主要链接,那么收拾行理,马上去阿里找小二求情。除了这个没有其他的办法。

处理方法:被降了的宝贝开新链接如何去操作?

首先我们要搞清楚宝贝相关数据,如果宝贝有较好的数据,收藏加购都相当的多,那么可以尝试着在微淘,购物车,收藏,等渠道针对性的做一些优惠活动,拉人气过来,针对这个款而以不是其他的款。

原创文章,作者:牛省电商,如若转载,请注明出处:https://www.njsqqxx.com/zixun/86658.html