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丝巾的电商运营,本人现在在长沙,快28了,现在在做电商运营,工资只有4000多,觉得工资太低了,想做web前端

丝巾的电商运营

我不知道你自是做的什么电商运营,如果是4000多的工资,这都不叫真正意义上的电商运营,最多算运营助理或者说初级运营,真正稍微厉害一点的或者大公司的电商运营绝对都不只这么点工资。
当然很多小微电商公司确实以电商运营的名义然后给开低工资。个人建议你可以在岗位上多锻炼提升,然后找个好的电商公司和平台去学习和提升,我敢保证你只要扎扎实实的能坚持2年,在长沙做电商运营年薪15-20w的还是会有很多公司会需要的,因为我身边就有很多这样的电商朋友和公司都是这样的,当然他们的规模从十几人到几百人的都有。
很多时候我们不应只盯着工资看,而是看公司或者平台能否带给自己想要的东西,收益是一方面,另外一方面是不是自己能学到东西,同时让自己增值,自己值钱了,别人开高工资给你买单是自然而然的事情,当然如果你去学web前端,我只能呵呵,运营可以提升你的营销和老板思维,技术开发只能重复的做一些技术,最终还是为老板服务,具体的价值相信你也应该很明白。
技术再牛逼绝大部分都还是一个打工的,营销和思维牛逼的,很多都成了老板,看你选择是盯着那么一点儿钱还是选择做老板,这都完全取决于你。

丝巾的电商运营

用户行为变了、空间场景变了,去中心化、以人为中心、玩社交、做关系、即时性、分享性……

现在大家都说实物类电商已经没戏了,只有阿里、京东能玩起来。其实仔细看电商平台的增长没下来,根据商侣软件对电商交易规模的趋势统计显示:2015年中国电子商务市场交易规模16.4万亿元,增长22.7%,然而实物电商增长36.2%,依然是推动电子商务市场发展的重要力量。

电商已死是个伪命题,应该说传统的电商尤其是传统的B2C必须面临着重大的变革。

今年6月,Anglababy直播2小时卖1万支口红;美丽说、蘑菇街、淘世界也合并了,进行消费升级并打造“网红”生态链;网易考拉海购与虎牙直播、斗鱼直播和花椒直播签订战略合作,进行电商与直播的跨界联姻;

三只松鼠首家实体店将于9月30日在安徽芜湖开业,店名为“三只松鼠Feeding Store投食店”,店铺还将贩售松鼠玩偶、抱枕等门店特供限量周边;电商正向以人为中心的移动社交电商过渡,不过无论如何都离不开商业的本质,交易、利润。

很多人觉得,这样的电商平台的应用范围可能并不是很广,只是说很多人只是把电商平台看作交易平台。

实际上,电商平台不仅仅是交易平台,而是真正的在流通领域的一个平台。

它是把信息流、物流和资金流三流协同完美的一个体系架构,它无论是B2C、B2B、B2B2C、C2M、C2F,O+O都有着广泛的应用,可以覆盖跨境电商、旅游电商、数码电商、服装鞋帽连锁食品、大宗商品批发、门店分销、生鲜美食、美容美发、教育培训等诸多行业。

一个远离终端顾客的商家,不管是再成功的一个品牌商或平台方也很难成功。未来的电商平台以及品牌商都需要全身心拥有全渠道的运营模型,即以人为中心的电商模型。

电商现在发生了什么

平台类电商越来越少

一个共识,第一轮电商发展趋势,平台型,即所谓的行业入口,行业入口就会形成行业生态。互联网留老大,不留老二老三,谁的流量做到最大,你就是这个行业入口。平台属于兵家必争之地,那么留下的只有是大佬。最后就只有淘宝这家PC互联网时候的电商平台。

在做平台竞争的年代,大家的共识是做好生态链,做好交易,做好支付宝、财付通等等,这完成第一轮的生态。

移动互联网兴起,大家又看到新可能性和新变化。基于微信或基于新一代H5生态发展出来的平台类电商微店。

零售类电商越来越多

大家熟悉的零售类电商平台,未来还会越来越多,互联网+时代会把很多之前线下做的很好的大产业大公司投向于零售电商。当然也有很多人说零售电商需要更多的资金和机会。

正因为做零售电商需要新形势下的机会,才可以产生出新的电商机会。今天我们看到的贝贝网,过去的唯品会,海淘时代兴起的贝贝网、小红书,洋码头等等。所以电商需要机会和机遇。零售电商就是以自营为主,慢慢发展其他商家入驻,这类电商我们叫做零售类电商平台或者是B2C平台。

品牌类电商越来越多

除了这些以外,还有个新的平台电商出现,这类就是自营。小米、凡客、三只松鼠等等都属于这类。这些领域有代表性的是小米,很多人觉得小米是做手机的公司,其实不是,小米是家电商公司,它的基因是围绕着电商在做。

品牌电商必须抓住的就是口碑,口碑要靠什么来保证呢?这点小米提出了七字诀:专注口碑极致快。口碑是质变,必须把爆品做好,做到大家都认为是极致的。口碑都是围绕着这个元素来做。

导购行业走向新的时代

过去的流量基本都是从购买,现在已经出现新型流量入口,就是我们说的导购。比如返利,米折,贝贝等等,都是聚焦于导购流量的产品,新的导购形势倾向于移动类的产品,倾向于新奇特的导购等。

配送行业大局已定

电商服务类还剩下2个比较大的东西,就是配送和支付。配送目前只有2大类型:第一类以顺丰为代表的有快速,处理能力的快递公司;第二类是联盟型企业,比如申通韵达等公司,行业格局已定,怎么快也快不过顺丰。

顺丰这类企业被行业内称为三上型企业,一上是上天有自己的航空物流,包机运输,缩短时间,但是成本高昂。二上是上榜,要到世界500强、中国500强,有资金才能把几千个网点铺下去;三上是上市,除了上榜还要把企业的资金链和供应链做的比较稳定。才能保证快递公司正常运转。想成为一个大公司的方法很多,但是想超越还需要更多的机会。

支付行业二马竞技

支付行业很多,但是我们今天看到的基本上只有2家,有些人不服,认为银联不算吗,但是做过app的都知道,银联占得份额太小,我们只有解决了之前的两家的问题后,才会考虑银联、块钱等。

现有格局中求生之路

专注用户运营 关注核心用户

之前是购买流量就能获得一大批的客户,现在还需要考虑获客途径才能获得自己的用户群。

指标也发生了很大的变化,过去的思路是花1块钱,我要赚多少钱回来。这个时候大多数团队会专注2个KPI:pv与转化率。

如何用最少的钱去购买最多的PV,如何用海量的PV去转化为订单,这就需要一个好的销售运营去做活动,做一个被全民接受并参与的活动。那个年代善于造节,比如双十一、618等,因为造节就会有海量PV,且有节日的气氛可以造成很好的转化。

但是现在不同,人们没有时间对比商品,只有碎片化的时间去购买商品。所以现在就有新的观念及思路,如何把流动的流量、不常来的用户留下来变成核心用户。这首先需要有PV,很多公司将PV转变为关注数。

在微信、微博等渠道关注我,拥有了大量关注用户之后让用户下载,这是第一个转化;下载之后让用户打开,这叫做激活,是进一步的转化,这个需要产品运营一步步的设计。这些东西会构成你的原始订单数。

做移动互联网没多久的公司擅长将激活数做大,但是一旦资金不到位就会发现问题,流量多了不知道如何去控制。

事实上这里有个很重要的指标,叫做留存率,如何不让用户发生忽高忽低的变化,首先必须对用户做关怀,通过各种渠道跟用户沟通并确保不打扰用户,让用户感知到平台是有人格魅力的,一旦他能感知到你的人格魅力,流失的概率就大大降低。

以移动为中心的全媒体覆盖

1.把你的玩法玩出来,让用户从不同的渠道都能找到你,不同的地方都有你的存在,获取到一部分用户;

2.建立基本模型,可以做的很轻, 即使只是一个H5的轻型应用,也要把应用模型做出来,然后专注做单一功能。

3.有一个到位的产品线的功能,让用户不反感你,就可以继续往下玩。

4.渠道合作,寻求更多的合作渠道,慢慢的把你的圈子做好。

以点铺面

1.类目,一定要把类目变得单一,最好让客户能简单的就感知到类目的内容。

2.标准化,因为移动式的时代,大家没有那么多的时间去细分到底是什么,规范化可以相对提高效率。

以顾客服务为出发点

1.跟淘宝比比服务,看有没有淘宝做的好,如果你都不如淘宝好,那还不如去淘宝开个店;

2.会讲故事。现在的顾客都比较成熟,光靠故事是不行的,你还要来点实际,比如说爆品、大促等,要在情怀和生意做一个权衡。

特点可以总结如下四点:

去中心化的粉丝经济

营销和销售的完美结合

互动环节增加用户粘性和转化率

解决中小卖家痛点

丝巾的电商运营

6月2日,入驻网红直播基地的辽宁东振文化传媒集团有限公司的网络主播在进行直播卖货。新华社记者潘昱龙摄

随着直播热的兴起,直播话术技巧、直播剧本写作、直播运营等相关课程正在走进高校课堂。浙江义乌工商职业技术学院创业学院电商专业大一学生张依琳入学时选择了电商专业直播方向,经过一学期的学习,她已经可以在镜头前熟练地介绍商品,自然地和网友互动。

正在风口的直播经济催生了一批新职业、新岗位。不久前,人社部发布10个新增职业,互联网营销师等新岗位上榜,其下还设有“直播销售员”的工种。在直播电商领域创业或就业成了当下不少年轻人择业的热门选择,这也催化了部分高校的相关人才培养。高校开设直播专业引起了广泛讨论,学生学什么?网红主播能够批量生产?学生就业如何?记者对此展开调查。

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高校直播课程如何设置?

江苏扬州工业职业技术学院大二学生苏欣刚刚从建筑装饰专业转入电商直播学院,经过半个多月的线下课程学习,她从一个直播“小白”逐渐掌握了直播软件使用、如何推销产品等入门知识,后期还将学习短视频制作等实战技巧。

为适应产业发展和业态变化,一些高职院校专门组建了电商直播学院。去年,扬州工业职业技术学院成立了电商直播学院,目前学院一二年级各有1个班,每班30多人。

该校副校长傅伟说,选拔范围主要是大一、大二学生,先给全校学生教授一些基础知识,从中选拔具备初步能力的人。毕业年级则以兴趣班为主,不想转专业的同学也可以通过兴趣班的形式做一些策划、直播。

有的学校选择在原先电子商务专业下设置直播方向,以导师工作室的形式教授相关课程。比如,义乌工商职业技术学院在创业学院和创意设计学院都有直播方向,学生可以选择学习相关课程。“直播带货整个生态链有不同环节,我们已有课程中大多涵盖相关内容,目前是结合直播的思路和规则,对已有课程进行扩充。”该校创业学院电子商务专业主任邱阳说。

直播专业的学生学什么?以义乌工商职业技术学院为例,创业学院电子商务专业主要针对电商全产业链,从如何选品、运营、客服到营销心理和策划,到直播剧本写作、产品文案策划、视频脚本撰写和短视频制作等;而创意设计学院更精准定位于电子商务的模特主播方向。该院模特礼仪班主要培养学生镜前展示能力,主要教授学生服饰搭配、影视表演、舞蹈、即兴口语表达、直播话术、剧本撰写以及脚本策划等。

“我们不仅局限于教会学生如何介绍一款产品、如何化妆上镜,而是重点培养学生市场洞察能力、创意文案写作与营销策划能力、新媒体内容生产能力、全媒体营销能力以及新媒体运营与数据分析能力等职业素养。”扬州工业职业技术学院创新创业学院院长颜正英说,对于自然地面对镜头的适应能力、口语表达能力、临场应变能力以及才艺能力等综合素养,也都安排在教学和训练范围内。

相比于其他专业以理论学习为主,直播更注重实践环节。义乌工商学院职业技术学院教师在2019年就成立了“淘宝直播工作室”用于实践教学。义乌工商职业技术学院创业学院党委副书记徐峰说,学校以校企合作模式成立了3个直播导师工作室,安排学生与商户、直播机构合作进行直播训练。扬州工业职业技术学院则打造了40多间直播间,引进了10多家知名品牌,供学生实战训练。

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网红主播可以批量化生产吗?

直播经济兴起后市场需要大量相关人才,但主播素质良莠不齐等问题频频暴露。学校开设直播专业课程效果如何?能否为直播行业批量化地提供专业人才?

23岁的陈佳佳高中时期就做过娱乐主播,一直想把电商直播作为将来的职业方向。她刚进扬州工业职业技术学院时学的是财务管理,后来才转到直播学院。现在已经在南京一家文化传媒公司做实习主播,拥有100多万粉丝量。

“学校在直播各个环节上系统化地培养我们,包括语言表达、镜头感、数据分析等方面的能力都有了全面提高。”陈佳佳说,边实战边理论的培养方式,也比传统的教学更有效率。一些刚进来的时候不善表达的同学经过一两期培训很快也敢开口去说。

义乌工商职业技术学院招生就业处、创业管理处处长何淑贞说,从人才培养的角度来看,直播只是其中一个重要的技能岗位,学校和社会培训机构不同的地方在于更注重学生发展的全面性和可持续性,不求技能迅速变现,而是让学生未来可以胜任更多种类的工作。

“只有少数人有成为‘网红’或主播的潜力,所以我们成立电商直播学院,设置电商直播专业方向,不是为了培养网红,而是希望通过学校的专业培养,为电商直播整个产业链培养人才。”颜正英说,一场成功的直播要策划、美工、文案、产品运营等全产业链人才团队的支撑,观众看到的可能仅仅是李佳琦,但实际上背后有一个强大的团队。

“直播电商整个链条都缺人,电商直播方向的毕业生招聘被预定一空。”义乌工商职业技术学院创意设计学院党委书记宋兵说,直播行业需要批量化、标准化地培养人才。

今年5月,义乌工商职业技术学院开发了电商直播专项职业能力考核规范标准与题库,通过考核者可获当地人社部门颁发的“电商直播专项职业能力证书”。“随着直播电商行业的规范化发展,相信官方颁发的职业能力认定证书会给就业带来很大帮助。”宋兵说。

颜正英说,明年电商直播学院就将迎来第一届毕业生,目前已经有学生在南京一些公司里实习,很快就能确定工作,个别大二学生月薪能达到1万多。

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丝巾的电商运营

在电商出现之初,只要有产品有销量,就有的资源,但是随着互联网的发展版,消权费者生活水平的不断提升,用户对电商的认知与要求也在不断的攀升,不仅需要高质量的产品,还要看服务,前期服务后期维护等。河南省禹州市龙跃电子商务有限公司服务中心是目前河南首屈一指的淘宝天猫代运营,技术输出的互联网公司。为中小企业及个人提供一站式的淘宝托管服务,服务内容涵盖:淘宝代运营,天猫代运营,淘宝网店托管,淘宝客服外包,淘宝网店装修,专业直通车优化,淘宝托管团队是由资深网络运营专家所构成核心成员。
假货多,通常是高仿的货。
一分钱一分货,抖音上带的货多数都是正品货物价格的一半甚至更低,一般正品行货为了保证自己的利益是不可能这么贱卖的,况且很多名牌自带光芒,也没有必要通过网红来销售。
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近日,第三方数据机构艾媒咨询发布了《2018上半年中国二手车电商平台监测报告》,从二手车电商平台发展现状、用户行为、服务运营能力等多维度进行深入分析。其中,作为国内领先的汽车交易服务平台,人人车以46.7%的市场份额占比位列C2C二手车电商行业第一。
艾媒报告显示,2015年以来,中国二手车市场交易量保持较高的增长率,2017年1、2月份销量为171.15万辆,2018年仅1、2月份就达到了198.24万辆,同比增长15.8%。预期2018年中国二手车交易量将持续增加。在国家政策方面,全面取消二手车限迁政策,平台的跨区域交易占比和整体交易效率将得到大幅度提升,我国的二手车市场进入了高速发展期,为二手车电商平台提供了机遇。
艾媒报告显示,用户在选择二手车电商平台时,平台信用、知名度是影响用户的决定性因素,解决诚信问题,建立良好品牌形象和口碑是各平台需要着力发展的方向。调查结果显示,人人车车源信任度达到8.19分;在品牌知名度方面,人人车占比最高达68.4%。
业内人士分析,用户认可人人车的主要因素是其提供的技术化、可信赖、高品质的服务。二手车作为非标品,交易的核心就是合理出价,如何给出买卖双方都能接受的价格,是占领用户心智的重中之重。今年,人人车持续加大技术创新的投入,组建了一支来自、阿里的核心技术团队,通过AI及大数据算法的介入,在精准推荐、高效调度等方面取得巨大突破,其推出的人人车智能定价系统,获得了买家与买家的双重认可。在买卖双方对平台定价结果信用度的调查中,人人车排名第一,远超其他平台。
据了解,该智能定价系统已经在人人车最新推出的“保卖”业务进行落地应用。作为人人车今年C2C二手车电商领域重要业务,保卖能有效提升交易效率,提前锁定优质车源。人人车凭借保卖业务,强化平台竞争力,在车源量和车源转化方面都处于行业前列。
业内人士认为,中国二手车电商平台已经从起步期成长为高速发展期,在市场的推动下,二手车电商平台“头部效应”将会进一步加强。人人车在二手车行业的突破,不仅是内部的革新,已成为二手车市场变革的催化剂。人人车在技术的赋能下,在持续巩固自身优势的同时,未来的潜能也将进一步释放。

丝巾的电商运营

见到好像从没见过面的老表,心情那是个激动啊,过完年做生意的都挺忙,也没在那吃饭,简单的说说几句,老表做的挺大,俩年买了个小轿车,准备过年回去招两三个工人,老舅说让我去帮帮忙,学学怎么开店的,(谈话很短暂,气氛不是很欢快,)但只要说教我,我们听了还是那个高兴啊,有人指导了,还都是实在亲戚,开淘宝还不小菜一碟嘛,哈哈,兴奋。回家,两天后和二姐到南京,在南京,那是天天抱着电脑,积极学习了解淘宝网。接触了才发现里面的东西不是三五天就可以懂得的,内容真的很强大。

在南京,行李都准备完备了,持续兴奋中—等着上海的电话呢,哈哈。

转眼间,一个星期过去了,他们说初六就回上海的怎么到现在还不来电通知俺去呢。

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