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中国餐饮加盟电商网,为什么DELL电脑,经销商会比DELL官方网站便宜很多池

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DELL其实根本没有分销商,更没有经销商,外面市场上那些卖DELL电脑的所谓的经销商都是以一些特殊渠道弄到的电脑,DELL本身只有直销,也就是只能通过电话,网络来向DELL直接定购

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如何建立品牌,如何把一个东西卖到高价

建立品牌,就是要让用户的脑袋里 烙印上正面的印象。需要卖到

高价的产品,你就不能只卖实用性,而要卖内涵,再卖一个外延。

中国是一个最好赚取暴利的地方,因为中国人的消费不像西方人

那样理性,西方人是什么收入阶层,就有什么样的消费,阶层感比较

强。

而中国,由于儒家文化,喜好面子,比较务虚,虽然中国人很穷,

但中国是世界上奢侈品消费的大国。中国的普通小白领挤着公交车上 班,就敢买 LV 的包包。二个月工资的结余,去买个 7000 块的苹果手机, 正因为这种极其离谱的事情在中国极其正常,所以,中国是个赚取暴 利的好地方。 中国人喜欢炫耀性消费。你有我也要买,价格低了还不 行,贷款都要买。

有了市场,接下来我们就要使点手段,让他们买我们的产品了。 我仔细研究过一些品牌,他们就是靠讲故事的能力把产品卖到高价的。

比如瑞士军刀,怎么讲故事?有架飞机坠毁了,一位乘客,拿着 随身的瑞士军刀在飞机上刻出一个小洞,钻了出来,刚爬出来,飞机 就爆炸了,结果,飞机上就他一个人生还。这种故事极具传播性,听

了的人终身难忘,就会以为瑞士军刀的价值很高,所以瑞士军刀就算 比其他同样品质的军刀高几百块,听了这个故事的人也会毫不犹豫的 买瑞士军刀 。

再比如 LV 是怎么讲故事的?话说 1912 年泰坦尼克号沉船后,到

了 1996 年,有人打捞上来一个旅行箱,是 LV 的,一打开,里面的衣服 还是干的。你说,LV 什么质量?什么质量我先不管,以前我给别人吹 牛的时候,就说 LV 就是两块布料。可是我专门去 LV 官网看了下,他卖 的苹果 6 的手机套子是 3400 人民币。暴利不暴利?靠什么暴利?就靠

讲故事的能力暴利。

故事能够传递感觉,能够传递价值,其实卖东西,就是卖的感觉,

顾客愿意掏高价买,也是因为他感觉值。大家想赚钱,就可以构思一

个故事然后套到自己的产品上去卖!我做项目,最舍得花钱的地方,

就是找几个策划给我整几个能彻底忽悠得住人的故事,制作成精美的

册子,拿去折服顾客;能不能赚钱你们去试一试就知道了。

总的来说,讲故事的原则:

1.短小精悍

2.曲折动人

3.易于记忆

4.没有废话。
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但这样的表达方式对消费者来讲是很难区分的。在这个过程当中,我们希望能够给消费者一个统一的认知,以快递的时效作为统一的表达。这当中,我们当然需要跟所有的合作伙伴一起,对哪些线路和区域能够达到这样的时效进行进一步的梳理和流程的对接,为用户提供统一的认知。这次合作,我们首先会对涉及80多个城市的服务进行梳理,最后以统一的认知表达出来。当然,这里面少不了大量的数据和深层的对接和交换。

在国内快递业因实施快递新国标增加成本而纷纷有提价冲动之际,快递公司针对天猫推出的承诺服务会不会涨价?天猫去年1月份推出的大物流战略,跟此次战略合作是否有关?

张勇:这是为天猫物流确定性体验而打造。

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