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服饰电商,传统营销的挑战和机遇是什么

服饰电商

传统企业面临转型的重重挑战

企业互联网战略的定位:企业传统的商业模式以线下销售为主,其长期以来积累的稳定的渠道、客户资源以及供应链管理能力等要素共同塑造了企业自身成熟的业务模式。这种模式在很长一段时间里为企业带来了可观的收益,在保证现在渠道、客户利益下,企业需要结合行业的现状和发展趋势重新部署互联网战略,重新规划商业模式,制定行之有效的运营体系,部署战略需要考虑五要素:价格、服务、库存、速度和体验。

如何整合线上和线下资源:传统渠道都是依赖于线下渠道进行销售产品,转型做线上收入,怎么样减少对你线下渠道冲击,可能是一个非常重要的战略课题,也就是做到1+1大于2,战略目标通过搭建网购商场,实现线上线下互补,产品互补实现网络放大效应,增加整体销售量和客户满意度,开辟行业竞争蓝海,打造新的战略支柱。

营销推广的策略及落地方案:越来越多的年轻人不看电视、报纸,获取外部信息的主要渠道就是互联网,企业应该结合自身产品特点和优势,在避免互联网和传统渠道之间的冲突,相应的调整营销推广的策略,同时也需要不断摸索和求证,确定可行的落地方案,培养和引进电商人才,使策略全面落实执行。

互联网+带来机遇无限

在我国传统行业,不同行业互联网化程度也不同,比如餐饮OTO的外卖平台如火如荼,家装建材OTO平台的初露新芽;TCL的互联网经营转型战略发展,市值翻了一倍有余,成为全球手机出货量第五的企业。互联网营销模式已经成为不可逆转的趋势,企业互联网化应该纳入战略发展规划。

2014年9月王老吉发起“点亮广州塔,赢《亲爱的》电影票”活动爆红微信,通过扫描罐身条形码进入品牌展示页面进行互动,并承诺点亮广州塔的小伙伴超过100万,就让广州塔真的亮起来。这次营销活动通过线上互动线下爆红形成OTO闭环。王老吉通过广大粉丝参与互动,自媒体式传播,简单又有趣的活动很快引起爆点,将活动效果放大了数十倍,提升品牌影响力。

同样的,小微企业更容易成为“互联网+”的受益者。四川马厚德羊肉汤餐饮有限公司成立之初是由3人组成的传统家庭式公司。2009年开始“触网”做起羊肉食品电商,短短几年,该公司营业收入从几百万元蹿升至2700万元,其中网络销售收入每年都以近100%的速度增长,通过网络发生业务700多万元,2015年一季度同比增长70%。“运用互联网销售,打破了传统实体店曾经严重缺乏销路的窘境,是我们快速发展的诀窍,今年将继续扩大网络销售的规模。”

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京东众筹成功案例经验分享

项目产品优势:

1、 相对市场同类产品单价较低。

2、 功能性强,受众人群广。

项目产品劣势:

1、 产品为新品,社会认知度低。

2、 功能需要体验才能显现出来。

3、 需要深度剖析产品的功能性特点和场景卖点。

产品页面设计:

产品页面设计之初我们借鉴了京东和天猫一些在线销售排名靠前的店铺及相关产品,根据场景图体现产品实物使用和摆放的效果,突出产品外观设计的优势。通过对产品功能和技术的详介,确立产品高性价比的特性,从产品外观到内在技术到音质全方位为客户介绍,从音响本质上提升顾客的购买欲望。

众筹档位设计:

线上推广规划:

只在上线第一天进行了3000元的今日头条推广,上线两小时就达到了8000元的销售,证明本产品得到了一定的市场认可,但从产品营销角度出发就能满足产品需求,不需从品牌推广入手。

众筹结果:

乐之邦音响最终众筹金额408043元,实际销售金额10万元。

转化率

PV

UV

订单数整体数据分析:

产品上线后,仅在第一天进行了推广活动,前两天从流量到转化率都很不错,随后商家停止了合作推广,进行自主推广,流量和转化率明显出现小坡并一直持续到项目结束。通过第一天的推广证明产品由一定市场粘性,但是随着停止推广流量的下降,影响到了转化率。因此推广在项目进行中占有者重要的地位。

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电子商务是借助互联网这个平台实行商业活动。电子商务分为两个方向:1、网络营销,2、网站建设,所以网络营销是属于电子商务里面的子集。无论是网络营销还是网站建设都是为了实行最后的目标实行公司销售业绩的增长或者是知名度提高。

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您好,电商物流园里面的收货员,包装员,分拣员,发货员这些工作是网络迅猛发回展创建的新的就业方式,答因为目前网购被很多人认可,特别是各种网购节日时,网购量极速增加,所以这些工作非常繁忙,同时还需要准确,细心,所以这种工作工资高和工作量,工作责任有关,能吃苦耐劳,细心有佳的人可以胜任,加油哦!
《电子商务概论》马贵平主编,中国地质大学出版的,这个主编是我们的老师,他同时也教这门课程,这本书对电子商务有比较全面的介绍,案例等也多。
上下推广的话,我觉得最好的地方莫过于学生宿舍了,尤其是大学生,他们的宿舍里面很多人,如果我们拿一些他们有需要的产品去的话,他们很多人都会乐意接受的。
B2C的概念
B2C电子商务网站由三个基本部分组成:
1、为顾客提供在线购物场所的商专场网站属;
2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统;
3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。
代表网站:
天猫——为人服务做平台
京东——自主经营卖产品
凡客——自产自销做品牌

C2C的概念
C2C实际是电子商务的专业用语,是个人与个人之间的电子商务。C指的是消费者,因为消费者的英文单词是Customer(Consumer),所以简写为C,而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为C2C电子商务。

代表网站: 淘宝网 易趣网 拍拍网
毫无疑问,淘宝在C2C领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而,淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。在领先与压力之间,淘宝在奋力往前走

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对中小卖家来说,流量比起转化率、客单价更为重要,对新卖家没有流量就没有一切。而搜索流量对中小卖家极为重要,如何优化搜索权重?下面从7个方面谈谈。 1、宝贝降权 这个没有啥好说的,有这个就谈不上搜索优化,可能降权的主要情况有: 虚假交易 标题滥用关键词 价格不符 标题、图片、价格、描述等不一致 比较重要的还有 主图牛皮藓化:原则上主图上可以有商品LOGO存在也可以添加最多一个的促销水印标签等文字的或者图片形式广告,但是这些文字和图片大小不得超过主图面积的百分之十,且不得覆盖主图商品,对于部分牛皮藓化严重的商品给与一定程度的降权或者是屏蔽处理。

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