洗发水沐浴露(多芬)广告策划

多芬洗发水广告策划

  • 策划目的

打响品牌名声,获取更高知名度,赢得更多消费者的信赖与喜爱,抢占更广阔的市场。

 

  • 市场调查与分析
  • 市场环境分析

洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大,市场竞争难度最大,同时

也是日化产业最具吸引力的产品大类市场。目前,中国有超过2000个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌有4000多个,虽然中国的洗发水市场比较成熟。但随着经济的发展,洗发产品的市场依旧存在较大的潜在市场容量。因此,抢占市场,打响品牌十分有利于企业长远发展。

  • 产品分析

1、产品简介

2000年多芬洗发水面市,并成为多芬家族的重要一员,隶属于联合利华公司。2008年,多分联手湖南卫视《丑女无敌》,逐渐为国人了解。

  • 产品功效

滋养水润,日常损伤护理,柔润顺滑,深度损伤护理,染烫损伤护理。

  • 产品定位

主要消费者群体为15——50岁的女士。

  • 主要竞争者分析

1、主要竞争者

当今洗护发市场,宝洁旗下的洗护发产品牢牢占据着龙头地位,丝宝、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占据着重要的市场。

  • 竞争者产品分析

海飞丝去屑系列,把持着高端市场;拉芳的雨洁去屑,是拉芳中最耀眼的品牌;丝宝集团的风影专业去屑品牌;飘柔柔顺系列;潘婷滋润系列;以及清扬相关去屑产品。这些活跃在市场上的洗发水品牌,各自拥有一片市场。

  • 消费者研究

1、消费者市场分析

中国洗发水市场的容量巨大,据统计,至少全国15—50岁的3.2亿女生都是潜在的发水消费者。与发达国家相比,我国洗护发用品人均消费量较低,人均年消费额近20元人民币,并且未来一段时间里,仍有很大的发展前景。目前,多芬在中国的认知度并不高,因此扩大品牌知名度是多芬在中国发展的当务之急。

2、消费者行为特征

(1)消费者的购买行为特征。

洗发水的使用周期较长,因此大多消费者会选择在超市购买,针对不同的消费群体,应当有不同的产品包装和容量。学生一般选择小瓶的,而家庭主妇容易购买家庭装。

(2)影响消费者的购买行为的主要影响因素。

主要因素是价格及产品在心目中的地位。

 

  • 广告战略及广告重点
  • 广告战略
  • 广告的目标

稳定现有消费者,吸引和开发潜在消费者,提高消费者购买兴趣,激发购买欲望,延长产品的成熟期。力争在3个月的时间内,用一系列的宣传活动使多芬在洗发水市场的知名度提高30% ; 进一步树立多芬的品牌形象,让20——40岁的工薪阶层女性对多芬熟悉和愿意购买;让大众对多芬产品产生亲切感和好感,让广大工薪阶层消费者在心理和情感上认同和偏爱多芬产品。

  • 广告地区

在全国范围电视广告后,深入各地区,由上及下,进行品牌推广,搞促销活动。

  • 广告实施阶段

2013年12月20日——2015年1月31日

  • 目标市场细分

根据发质差异进行细分将头发分为中性、油性、干眭三种,推出对应洗发产品;将购买者细分为家庭购买者、个人消费者、关注品牌消费者;根据消费者追求的利益不同,分为清洁去屑、营养美发、赋予香气等。

  • 广告重点

广告的重点应该反映产品最重要和最吸引人的特性。多芬的广告重点将多芬产品的特点与消费者的情感需求联系起来,通过消费者原有的意识形态进行引导,注重宣传产品与消费者在生活中的融合。

  • 广告对象及广告诉求

(一)广告对象

15——50岁的女士

  • 广告诉求

修复,滋养,美妙自然花香

  • 广告的具体内容
  • 广告主题

深层修复,给你美丽与香气

  • 广告标题

强韧闪亮,相伴花香,轻舞飞扬

  • 创意

身处花海,风吹过花瓣飞舞旋转融合成香气浓郁的洗发液,滋润代言人的头发,然后吸引蝴蝶的驻足。

  • 广告词

漫天花海,花的飞舞旋转,成就秀发的闪亮耀眼,自然花香,香气的牵引,成就蝴蝶的停靠,多芬花香系列,给你自然香,给你天然美。

  • 媒体的选择及计划

采用电视广告为主,同时运用大型户外广告,在不同的区域设置展板,利用杂志做广告,印发产品海报下放到各个卖点等等。 在选择广告代言人时,选择受各阶层消费者欢迎的明星,俘获目标消费者的心。

  • 广告效果预测

在进行一系列广告活动之后,预计到2015年,把多芬洗发水的知名度提升至70%;好感度和信任度提高到80%;市场占有率提高至20%,产品覆盖率能达到75%以上。

 

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